Контекстная реклама: почему бюджет улетает в трубу

Контекстная реклама — штука мощная. Но только в руках человека, который реально понимает, что делает. В остальных случаях это просто самый дорогой генератор красивой статистики.
Кликов много, CTR хороший, бюджет улетает бодро — а заявок ноль. Почему так? Потому что 70% рекламодателей работают “на пофиг”: широкие запросы, нулевая сегментация, объявление “всем всё сразу”, и, конечно же, минус-слова “потом как-нибудь добавлю”.

Реклама без сегментации работает как дробовик: стреляет куда-то, попадает непонятно куда и почти никогда — в цель.
Нормальная рекламная кампания — это чёткое разделение:
— горячие запросы (купить/заказать)
— тёплые (цены, отзывы, примеры)
— холодные (интересующиеся)
— бренд
И всё это должно жить отдельно, а не в одной кастрюле.

Ещё одна проблема — объявления. Это твоё первое касание с клиентом. Если объявление скучное, размытое, без УТП — оно просто расходует деньги. Контекст любит точность: конкретные выгоды, чёткое предложение, выгрузка расширений, экспериментальные формулировки.

И минус-слова. Самая унылая, но самая важная работа. Её либо делаешь регулярно — либо теряешь половину бюджета.

Контекстная реклама не должна “жечь” деньги. Она должна приносить клиентов. Но только если сделана правильно.

Разберу, оптимизирую вашу кампанию так, чтобы она реально приносила заявки, а не цифры.